大盛魁

作者：尹瑞泽 配画：-画姐，配图源自网络

最开始关注《大盛魁》，便是因为张杰的扮演者，乔振宇，所以一边看一边等，结果等来个纵横大漠的骗子。

三爷！

好样的！

就爱不一样的烟火！

所谓套路，必要让人不知不觉跟着你走，必须先拉好关系取得信任，如何取得信任？

与其所求。

三爷出场时穿着奇装异服，拿着望远镜将押运军粮的队伍看了个透彻，然后带着亲切友善的笑容找到了独自出来放骆驼的王相卿。

1、 给刚刚走出家乡，虽然聪明却依然淳朴的王相卿的套路：所谓人生四大喜，其他三个没法弄，只能千里他乡遇故知了。

亲啊，听你口音是山西的啊，我也是山西来的！

哟，这么巧，都是太谷人啊！

缘分啊！

握个手啊！

聪明的王相卿表示：我在太谷几十年，咋没见过你，口音也不像啊！

哎呀呀，张杰眼珠子一转，背过身去擦擦眼泪，感慨道，“我离开家乡这么多年，终于遇到亲人了！

”王相卿淳朴又善良，居然开始心疼张杰，然后无意间看到对方满身金银，觉得这么有钱肯定用不着坑他，结果张杰立马大方的将银牌送给他，骗人之前一定要让对方感受到你的诚意嘛。

所以先套个近乎再给点甜头，立马就套路了王相卿，至于王相卿的老乡？

更好办了，对付老实淳朴的百姓，给点高端玩意忽悠忽悠，人家立马就信了，都穷成那样了，也不觉得你会图他什么。

2、 给负责押运的蒙古将军张杰动手的对象并不是粮队，只要取得将军允许，可以通行便能达到目的，于是拉过刚认的老乡，操着满口流利蒙古语，给点小玩意让将军高兴高兴，编个合情合理的结口。

遇到白毛风与驼队失散，的确孤身一个难以行走大漠，所以想同行是正常的，还是王相卿老乡，所以没啥问题，出手大方还能逗将军高兴，那就留下吧。

3、 给精明的驼队回回，白庆白庆是个老江湖，谨慎又有经验，对张杰存在着天然的敌意。

尽管张杰表现的很勤快很和善，但是白庆不信，于是张杰只好从他最在乎的骆驼下手，制造一点小麻烦然后在亲手解决，将能力展现给白庆看，并且施恩于他。

白庆欠着张杰的恩情，自然也不好明着防范他。

紧接着，张杰再抛橄榄枝，我和你们老乡是朋友哎！

哎呦，是你表哥啊！

我们老熟悉了！

顿时大家都是老熟人……

4、 给抠门到家的史大学越是抠门的人，往往越容易被骗钱，因为他们比常人更加贪图利益。

所以张杰大方了一把，直接送了他四钱银子，然后又直接丢出来整块银子，让史大学对于这位大顾客满心讨好，再也不说什么骗子。

好了，以上四个套路针对不同人群，从淳朴无知的民夫到总管大事的将军，从警惕的白庆到老江湖史大学，因人而异，一边搜集情报一边根据每个人的情况制定不同的套路。

同时，作为一个骗子，一个马贼，不偷东西还能算是贼么！

取得众人信任，根据众人关系，挑拨民夫王相卿和百夫长史大学，便是挑动太谷和吉县两股势力，让他们内斗自乱阵脚，再鼓动白庆前去拉架，抓住时机行窃。

张杰是个骗子，认真负责的骗子，为每个受骗上当的人提供了独一无二定制的套路，让你不知不觉满心欢喜的相信他……张杰离开时所有人都很惋惜，不知道事后他们想不想扇自己？

上回说到王相卿他们兄弟三人编了个财神爷送银子的段子，为的就是把他们定的号规给“法定”下来，用财神爷吓唬后人。

马上就有网友提了个问题：【大盛魁保证了300年的基业，最后的收益人其实就是三个发起人，他们的子孙永远分红。

那么后来的职业经理人怎么看这个事情，是不是会像现在的职业经理人一样，自己肯定要把公司搞垮，往自己碗里面捞食物，职业经理人的培养是从学徒培育起，这种忠诚度可能有一定的保障。

那又怎么保证职业经纪人不瞎搞呢？

还是搞所有人身股份集体监督这个模式呢？

这里面后面的大掌柜有没有生杀大权，排除异己，最后把自己搞垮这种可能呢？

】归结一下就是：怎么保证后来的掌柜们不瞎乱搞，把商号给搞垮了呢？

这个问题提的非常好，确实提到了点子上。

当年在延安那个窑洞对，说到底也是这个问题。

所以这个问题其实非常大，对商号是个大问题，对国家也是个大问题。

实际上，大盛魁的历届大掌柜都是兢兢业业善始善终，绝大多数掌柜们也是如此，他们没有把大盛魁搞垮，而是让大盛魁持续发展了二百多年。

这后面根本的原因，到底是什么？

你可以说，大盛魁的掌柜们都是从学徒培育，经过历练优选。

但人是会变的。

现在咱们那些大老虎，哪个不是受党的教育长大，一步一步从基层历练选拔出来的？

你也可以搞一套监督管理制度，但咱们现在反腐机构一套一套的，压力不可谓不大，老虎苍蝇还不是层出不穷？

王相卿他们想用财神爷吓唬人，结果也没吓唬住。

比如钱宽子，孙文举一句：“那是王相卿假借财神日哄人呢。

”就把他给点醒了。

钱宽子又去找史大学和张杰，一番“开导”，这俩立马就把在财神爷面前立过的誓言给扔到脑后，吵着要立财东。

可见财神爷是日哄不住人的。

别说财神爷就是个不会说话的泥塑，就算现在立了法，还那么多人敢于冒着巨大的风险违法呢。

那么，使得一代又一代的大掌柜和掌柜们兢兢业业，把大盛魁持续发展了两百多年的根本原因，到底是什么呢？

叫我说，这个根本原因还得从利益上找，毕竟追求利益是人的本性。

我们给这次钱宽子闹立财东的事件算两笔账，就可以找到答案。

首先，并不是大盛魁高层掌柜的从来没有瞎乱搞事。

这次大先生、二掌柜和三掌柜联手闹着要立财东，说白了就是要往自己的碗里捞食，财神爷没吓住，大掌柜大发雷霆也没挡住，最后却被众多小掌柜们给拦住了。

小掌柜们说了，既然大盛魁不姓大了，既然都是东家了，那谁给的多就给谁干。

你们可以立财东，俺们就可以另攀高枝。

小掌柜们用脚投票，后果就很严重，原因在于大盛魁所有大小掌柜们“全员顶身股+高额提厚成”的利益分配体制。

当初财神爷就给了三千两银子，做一个旗的生意都不够，现在发展到十几个旗，至少需要十几万两银子周转。

这么多的资金，全靠顶身股全体掌柜伙计们提留的厚成一点点积累起来。

最开始是财神爷占一股，王史张各占一股，一共四股。

随着小学徒们陆续出徒顶上身股，大盛魁的股份也不断扩大。

按号规，大掌柜大先生二掌柜他们的身股最高就是一股，不再增加。

而小学徒们的身股从出徒的几毫开始，有功者三年一增。

顶身股的小掌柜越来越多，身股数额又逐步提高，而高层掌柜最高到一股就封顶。

其结果就是大掌柜大先生的身股占比不断降低，小掌柜们的身股占比越来越高，在“厚成”积累起来的运营资金中占比也就越来越大。

小掌柜们用脚投票，不但人力资源马上紧缺，而且他们离号就要结算带走名下的厚成，大盛魁的资金立刻就转不动了。

你看钱宽子闹到最后辞号，拿走了他在账上的厚成一万多两银子，王相卿原想多做两个旗生意的想法就泡了汤。

照这么算，财神爷加上王相卿他们哥四个在账上的资金大概六万两左右，众多小掌柜们在账上的资金占到了运营资金十几万两的一半左右。

再到后来，大盛魁的股份稳定在30股，大掌柜的1股占比仅有3.3%，所以越到后来，小掌柜们用脚投票的威力就越大。

这种大盛魁小掌柜们用脚投票抗议高层瞎乱搞事的特有方式，后来甚至有了个专有名词——“大下市”。

但凡大盛魁的大掌柜和高层掌柜们犯了糊涂瞎乱搞事的时候，就会被小掌柜们用“大下市”给拦住。

钱宽子闹事这是一次，后来王相卿想把位子传给儿子又是一次。

我们原打算写的大盛魁第二部，是近200年后大盛魁的故事，那里面还有两次“大下市”。

然而，其他晋商比如孙家也有身股，也提厚成，为何在大掌柜瞎乱搞事的时候，没看见小掌柜们用“大下市”来阻拦呢？

这是因为其他晋商永远是财股占大头，通常是“财7伙3”。

在运营资金中，财东除本金外，还拥有厚成中70%的资金。

小掌柜们的身股厚成在运营资金中占比很小。

所以孙文举瞎乱搞事，也不会出现小掌柜们集体用脚投票的举动，因为没用。

这样一比较，就可以看出，大盛魁是“惠及众人”，而其他晋商是“少数优先”。

这就是大盛魁的利益分配体制与其他晋商的根本不同之处。

这是第一笔账。

说明大盛魁这种“惠及众人”的利益分配体制在其体内自然地产生了一种约束机制。

我们再来算第二笔账。

财股立不成，钱宽子为了子孙后代，执意要把账上他的厚成提出来辞号回家自己干。

他对王相卿说：你为了大盛魁舍，你没错！

我为了子孙后代，我也没错！

不对，就算是为子孙们想，钱宽子也错了。

错就错在，那一万多两银子，在他手里只能做商铺存钱庄，每年的赚头，必定大大低于放在大盛魁得到的利润。

这是因为，大盛魁做的草原买卖是两头稀缺的高利生意。

口外漠北最缺的是日用百货，几千里运过去必然是高额利润。

从牧民手里拿到的不是银子，是牛马羊。

口内地少人多，那年头亩产又低，自然缺少的牛马羊在口内又是高额利润。

再加上牧民至少要赊账六个月，月息三分，仅这一项就是18%的利，而且还是用牛马羊支付。

这样两头三项滚高利，不用说赚头必定大大高于商铺零售拼价格。

所以在不可能立财东的前提下，大盛魁顶身股掌柜和伙计们为子孙后代着想的最佳策略不是高分红拿回家买商铺存钱庄，而是把富余的银子放在号上利滚利。

而且那个年代，开商铺存钱庄的风险一点也不比大盛魁草原买卖的风险低。

巴菲特比大盛魁更绝，他从不分红，也是因为给你们分红拿回去自己炒肯定做不过他的长期复利，搞不好瞎炒还给赔光了。

道理是一样的。

更进一步地说，巴菲特的股份你还能买到，大盛魁没有财东而且不从外部融资，多少人眼红大盛魁的高利润，但就算有钱也拿不到大盛魁的股份。

所以用提厚成的方式增资，实际上是大盛魁掌柜和伙计们的重大福利啊！

大盛魁这些顶身股的掌柜伙计们都是做买卖长大的，这个道理他们琢磨琢磨肯定能想通。

既然高额提的厚成越留越多，为了最后出号时给子孙拿回家更多的银子，必然合力把商号的利润做得更大。

实际的结果也是，在一代又一代掌柜和伙计们的合力下，大盛魁后来草原买卖品种越做越多，地域越做越广，后来又扩展到军供，更是军民通吃。

他们甚至帮没有银子的蒙古牧民缴纳税银，再列入赊账买卖中用牛马羊还债，也是一本一利。

因此朝廷给了大盛魁铸银上交国库的特权。

大盛魁铸造的银锭底部有个“魁”字，户部免验。

恰克图开关后，大盛魁又开展对俄贸易，银子赚得更是哗哗地。

这是第二笔账。

说明大盛魁这种“惠及众人”的利益分配体制在其体内自然地产生了一种激励机制。

所以归根结底，“惠及众人”的利益分配体制才是大盛魁持续发展的根本原因。

商号如此，国家也是如此，“惠及众人”才能持续发展，“少数优先”注定难以长久。

因此我们可以说，看一个国家能否持续发展，根本的要看这个国家的领导层是在推进“惠及众人”，还是在维护“少数优先”。

不是说育人不重要，也不是说监督不重要，更不是说治国理政的所有那些措施不重要，而是说坚持“惠及大众”才是国家持续发展的根本。

如果不能持续推进“惠及大众”，所有那些措施都会成为无源之水，无本之木。

在举世闻名的“窑洞对”里，黄炎培先生提出的问题是：“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，一人，一家，一团体，一地方，乃至一国，不少单位都没有能跳出这周期率的支配力。

一部历史，“政怠宦成”的也有，“人亡政息“的也有，“求荣取辱”的也有。

总之没有能跳出这周期率。

300年前，王相卿兄弟三人在财神庙立誓时肯定没有想到，他们开创的那些“惠及众人”的号规，驱动大盛魁用两百多年的实践，对这个困扰人类社会发展的终极问题，做了一个回答。

实践是检验真理的唯一标准，也是追寻真理最重要的途径。

虽然大盛魁他们的奋斗并不是为了回答这个人类社会发展的终极问题，而是为了温饱富裕的生活，然而从先辈的历史中吸取营养，却是我们讲好中国故事的责任。

当年在改剧本的时候，我写了一段戏，戏文如下：【王爷庙 日 内王相卿：今天来拜见大喇嘛，还有一事相求。

大喇嘛：何事请讲。

王相卿掏出两个红字轴：多年前，师父给我出了个上联，要我对出下联。

大喇嘛笑道：你对出来啦？

王相卿：就是不知对不对？

王相卿把一个字轴递给大喇嘛：这是师父出的上联。

大喇嘛念道：贪心惹祸，十分仍不满足乃人生大病。

王相卿又把另一个字轴递给大喇嘛：这是我对的下联。

大喇嘛又念：舍利招财，一味就学吃亏是处世良方。

善哉啊，善哉！

王相卿高兴地：你是说我对的没错？

大喇嘛突然闭上眼睛，手里转动着佛珠，嘴里念叨着。

王相卿盯着大喇嘛。

幕后暗处，香玉也瞪着大喇嘛。

大喇嘛突然睁开眼：你们师徒二人对的这幅对子，可是传世名对啊！

王相卿：啊？！

大喇嘛：三百年之后，必有王姓后人，让这幅名对走出草原，传遍天下！

王相卿：啊？

这么神？

】写这段戏是想跟导演开个玩笑，所以导演也没这么拍。

不过这幅对联如今确实在网上四处流传，相信它一定会长久地流传下去。

正如《大盛魁》片尾主题曲唱的那样，“一直走，一直想”，我们中华民族五千年来就是这样，一代又一代，一直在走，一直在想，把我们的文化传承下来，推广光大。

因此，希望《大盛魁》这部剧能给人们带来更多的启迪。

史大学一出场，第一句话就是：“鞋大鞋小不能走样！

”

一副狐假虎威的模样。

这货还特别的抠，抠门抠到了家。

在史大学的老家山西祁县史家港，人们都称他“一掌筋”。

说他用一只手掐算，都比别人用算盘打的更快更准。

所以要说他的特点，那就是“史大学的手”，精于算计。

与王相卿相同的是，史大学出场的前几集，观众对他也是没啥好印象。

与王相卿不同的是，后来王相卿在老采头的历练指教下，总算成长高大起来，可史大学贯穿全剧始终像是个“反派”。

如果说王相卿是大盛魁“舍得”文化的代表，那史大学就是“舍不得”的代表。

总是站在王相卿的对立面上。

但也正是这种特别抠和精于算计的特性，使他在做了大盛魁的大先生之后，给大盛魁制定了一整套科学的财务制度，为大盛魁的持续发展做出了重大的特殊贡献。

由于财务制度这个东西比较专业，大多数观众不会太感兴趣，因此在剧中表述的不多。

所以，老拙在这儿要替史大学说些好话。

要说大盛魁财务运作之难，就要从大盛魁的商业模式说起。

成熟后的大盛魁商业模式，简单说是如下的流程：第一步，下单。

每年秋天的那达慕大会上，大盛魁拿到各旗各部落牧民的年度供货需求；第二步，采购。

大盛魁在全国各地采购货物，运送到归化仓库；第三步，送货。

进入冬季（因为骆驼夏季脱毛只能在冬季行走运货），大盛魁组成庞大的驼队。

驼工每人一把拉14匹骆驼，10-20把编为一个“房子”，负责运送一个旗的货物。

每年冬季要出动十几到几十个房子。

既有大盛魁自己的驼队，也有雇佣的驼队。

每个“房子”到了一个旗就解散，每“把”骆驼去一个部落，把日用百货送到每户牧民的毡房前。

第四步，借呗。

蒙古牧民手里没有银子，都是用自家的牛马羊换取需要的日用百货。

可是冬季牲畜在掉膘期，你也不可能在严寒下把牛马羊赶回几千里外的归化。

所以这时牧民只能是先赊欠，等于大盛魁给牧民的借呗。

牧民给大盛魁一张称为“印票”的借据。

这样，就必须给每家牧民建账，还要计息。

财务工作的复杂度和工作量都要大幅度增加。

第五步，结算。

到了秋季那达慕大会，牧民赶着牛马羊，来跟大盛魁还债结算，同时下明年的订单。

看上去是不是很像咱们现在的电商？

不过那时候没有电，所以称为“行商”。

这是咱们中国第一个TO C大系统，应该也是当时世界上最先进最复杂的TO C大系统。

可以想见，如此复杂的创新大系统，得是多么科学严密高效的财务会计制度，才能把它算准计清。

要知道，我们现在的电商，那都是一批受过顶级教育拿着巨额高薪的全社会高端精英人才，运用最先进的IT系统在设计、在运营。

而当年的史大学，不过是个念了两年私塾的穷苦农民。

这还不是最神的，最神的是，大盛魁后来还立了一条号规：绝不对外融资。

既不借债，也不做股权融资。

想想咱们现在的上市公司，融资再融资没个够。

再看看大盛魁的商业模式，那个流程决定了资金周转很慢很慢。

而且大盛魁的经营一直在扩大，地域在不断增大，品种在不断增加，客户在不断增多，需要的资金越来越多。

更别说草原上每隔几年就会来一次“白灾”（雪灾）或者“黑灾”（旱灾），牧民牲畜大面积死亡，大盛魁必然巨额资金无法收回。

而朝廷理藩院规定，多大的灾，牧民欠多少银子，供货商都不准断供。

大盛魁不准对外融资，这一切他们是怎么应付过来的？

就是靠史大学设立的财务制度。

比如，“法定”公积金、盈余公积金，这些称为“厚成”；还有应收账款损失计提、库存减值准备、固定资产折旧，这些称为“护本”，等等。

这是大盛魁能够渡过许多非常严峻的困难时期，长期持续发展的重要制度保障。

这些在今天看来稀松平常，已经写进公司法的“现代企业”财务制度，在当时可都是穷苦农民出身的史大学为大盛魁创立的。

大盛魁不做股权融资，因此不设财东，也是防止财东不能接受留多分少的财务制度而发生不可调和的矛盾。

这么一来，王相卿、史大学、张杰三位创始人就和主要的掌柜伙计们一样，顶的都是一份身股，企业留的越多，个人分的肯定就越少。

一旦离开商号，大盛魁发展得再大，跟你也没任何关系了。

所以说，大盛魁“有舍才能有得”的“舍得”文化，并不仅仅体现在商业让利上，而是体现在企业管理的方方面面。

谁说中国的小农经济出不了先进的企业制度？

这些可不是我们瞎编拔高，也是来源于历史真实。

话说WG前，乌兰夫在一次大会上严厉批评自治区的供销部门说：你们还不如过去的大盛魁呢！

大盛魁能把日用百货送到牧民的蒙古包，你们能吗？

许多人都问：谁是大盛魁？

为了抢救大盛魁文化，自治区政协开展了一次大规模的访谈调研，访问了许多当年大盛魁的老人，编写了十几本访谈资料。

关于大盛魁的财务号规，都是从这些资料里来的。

“大盛魁”是清代对蒙贸易开辟的最大商号，极盛时团队六七千人，用以货运的骆驼两万余头。

但这大盛魁，并非是依赖于政府的皇商，而是由三个无名的小人物一手打造的。

这三个人到底有怎样的生意经，才能缔造出这个横跨亚欧的商业帝国？

咱们从第一，二集开始一起来看看。

第一集主要出场人物是二哥王相卿。

他身上能成功的要素可以概括为：眼光，胆识，执行力。

说实在话，这二哥一亮相，满嘴跑火车，看起来就是个混混头子。

可他那随口说的方案竟解了孙家的大麻烦，忽悠起骗子也一肚子机灵主意，加入旅蒙商队公开抗争百夫长更显出此人绝非池中之物。

聚焦于对蒙通商，咱们着手分析这生意经。

王相卿看似随口说的方案却一针见血。

向朝廷纳白银，不如跟朝廷做生意。

一个是拘泥于成规的死脑筋，一个是活泛的细水流长，化被迫关系为合作互利共赢。

“无利不起早”，缘何朝廷愿意跟皇商合作？

第一个原因是“羊毛不能一下子全捋光”，生意人都知道杀鸡取卵是下下策。

强行借款，切断皇商的资金链，将来的税收收入骤降，羊毛就再也捋不出来了。

第二个原因是有利润可图。

商品的最终价格不但取决于自身的价值，还会受到供给关系，附加成本，消费者心理等因素影响。

同样一件商品，当地自销不过十两，运到边塞就能翻十几倍，120两都有人要。

这中间售价飙升主要是由于长途运输的人力成本巨大，同时边境物资匮乏，物以稀为贵，需求远远大于供给。

但价格不等于利润，巨大的成本会直接挤占利润空间。

如何通过减少中间环节，优化生产程序，减少交接内耗，压缩各方面成本，激发员工积极性，来增加经济效益，一直是科学管理寻找的方法。

电视剧中提到了两种并举的解决方案： 1.缩减中间环节，改变朝廷硬性征召搬运劳动力的模式，取消相关行政部门从上到下一级级盘剥，而改为贸易通商运粮，由商人去征召仅为填饱肚子的廉价劳动力。

2.调动员工积极性。

在电视剧里假设员工为X型人格，即懒惰，没有追求，工作只是为了完成任务，没有强行的规章制度不会主动做事。

所以对策是将这次运粮的业务直接跟员工的切身利益联系到一起。

允许参与这些劳工自带一定数量的商品，到边疆售卖。

允许自带商品售卖，其实不仅有经济意义，还有政治意义。

在历史上不少朝代会广泛征兵，却不是穷兵黩武，而是为了解决流民危机，将可能作乱的流民统一纳入军队管理。

这个以“冗兵冗官”的宋朝为典型代表。

但明显刚刚的解决办法更胜一筹，不仅能让穷苦百姓自力更生，获得生活来源，又起到了改善边关将士生活条件的安抚作用，绝对是一箭双雕。

有人可能会疑惑，这个不得与外人通商的祖制看起来十分不合理。

许多人想起清朝的对外政策，直接会联想到一个词语——“闭关锁国”。

其实，且不说清之前的朝代唐宋元明对外贸易有多发达，就清朝而言也不是完全的闭关。

他只是将对外通商的权利收归国有，在几个重要的港口设有“五口通商”的口岸，有专门机构管理。

而由内陆通往亚欧的“丝绸之路”，古代很早就有了。

但边境通商依旧非常难，是因为自然地理上的路途遥远，而政治原因就更为复杂——交战，不同民族间的隔阂，天朝地大物博的心态，都使得每一次口里商人出关都变得异常艰难。

多重历史原因的交织，政治地理的阻碍，都没有阻挡主这群山西商人朝着西北的大漠前进。

一个商业帝国的建立，来源于一个街头二赖子的随口说出计谋，但融合沟通的历史潮流已然不可阻挡。

说他是造成第一个多米诺骨牌倒下的那个食指也罢，说他是推动命运之钟转动的第一个齿轮也好，第一二集已经结束，从山西到口外，大盛魁正向我们走来！

大盛魁体制的继承者与开拓者在大盛魁中，除了三位创始人外还有一个人给我的印象特别深，可以说大盛魁最终的成功是和这个人串连一起的。

秦钺是山西省右玉县杀虎口人，少年时期入号做学徒，自小饱读诗书，善于思考，更是拥有一颗救世之心。

剧中的秦钺在十多岁时就展现出了超凡的商业意识，他用两个铜板经过几轮的买进卖出为同伴换来了二两银子的发钗。

这事被王相卿得知，如果错过了这样的好苗子岂非可惜。

但王相卿招他入号时因秦钺对商人有误解拒绝了，后为还债进入大盛魁，原本只打算在大盛魁呆上三年，在这个过程中却被大盛魁独特的商业作风所感染而留了下来。

王相卿开始做生意时，师傅老采头给了他一个上联：贪心惹祸 十分仍不满足 乃人生大病要求他对出下联，并告诉他：等你什么时候对出了下联你就会做生意了。

王相卿将上联揣在怀里十余年未能对出，直到秦钺出现。

一日王相卿又拿出了那个上联想啊想还是想不出来，于是叫来了小秦钺，秦钺看完后立马就明白其中含义，对出了下联：舍利招财 一味就学吃亏 是处世良方。

按照老采头的说法，我在想，历史的命轮就是要把大盛魁交给秦钺的吧。

在书香堆里成长起来的秦钺最容易吃透大盛魁的文化精髓。

出徒后在归化坐庄时，最大的皇商盛德裕崩盘倒塌，秦钺以“财五伙五”的高价让利收购了孙家的三玉茶庄，改名为“三玉川茶庄”，创“川”字牌砖茶。

“川”字砖茶是中国历史上第一个砖茶品牌，一直流传至今。

三位创始人晚年时期，由于内讧原因导致丢失了科布多十二个旗的生意，秦钺再次前往科布多以求得转机，恰遇科布多因白灾没有草料面临着牛羊巨损的境地。

秦钺当机立断让人送去足够的草料解救当地牧民困境，也因此挽回了这十二个旗的生意。

与此同时号里针对继任大掌柜人选的问题发展到白热化的地步，产生了严重的分歧，合伙生意走到了岔路口：一、由其中一家后人担任掌柜——大盛魁散伙；二、分家——大盛魁散伙；三、由外姓人担任——白辛苦几十年自家后人还要受罪。

他们不知道还有什么路可以让大盛魁继续走下去，实现他们未完成的志向，但不管怎样也不能让辛辛苦苦创建起来的商号就这样夭折了啊！

王相卿再一次找到秦钺，希冀着能够从他这里找到正确答案，秦钺这次依旧没有让他失望，提出了“职业经理人”的策略。

每一届大掌柜都由前任大掌柜提名，再经由各分庄掌柜商议认可才能上任，三家后人不用管理商号和干涉商号运营，更不需要入号供职，只需分红即可，这样既保证了大盛魁的正常运营也保证了三家后人的生活无忧。

秦钺以高瞻的眼光和大刀阔斧的魄力创建了超越时代的经营管理模式，换句话说他开创了现代化经营管理理念的先河。

我一直在想，秦钺的“禅让制”是与他曾经的书生身份密不可分的，但他并不是一个迂腐的书生，秦钺拥有着文人身上的优点、商人身上的智谋，同时具有那个时代帝王的雄才大略。

可谓是一个文韬武略、经天纬地的旷世奇才。

三位创始人有着自己的创业志向，秦钺也有他的理想和抱负—— 一个前所未有的商业帝国。

一个有抱负的人进仕途，必定是希望能够用才华去感染皇上，去创建一个自己心目中理想化的家园。

但秦钺没有这个机会，他自己放弃了这个机会，因为他很清楚皇上是不可能完成他这个心愿，但大盛魁可以。

大盛魁在经过几次悲催的教训后汲取了经验，号内不是大掌柜说的算，谁有本事谁说了算，把“君主制”改为了“民主制”，这个制度让秦钺看到了希望，或许这并不是自己最初的理想，但如果把它按着自己的意愿建成一个遍布草原甚至全国的大商号，也算完成了自己的宏图计划。

所以当秦钺知道王相卿把领导位置让的不是外人而是他自己的儿子，还是暗搓搓的时候，他知道这一切都将改变，当即决定退号。

王相卿也是懵了，加上军爷的话让他不得不放弃自己的私心。

也让秦钺终于有机会实现自己的梦想，第一步就是完成了大盛魁独一无二的商业体制。

禅让的方式是和平、民主的推选，体现“以人为本，任人唯贤”的思想，有利于商号内部的团结，协调商号发展。

秦钺期间还发行了“龙票”。

传说中的“龙票”是十七世纪清太祖向债权人出具的用龙玺盖章的债权票证；龙票代表了到期一定可以兑现的承诺，表明最高的信用级别。

秦钺在乾隆那里得到的“龙票”是乾隆对大盛魁的认可，说明大盛魁是信用最好的商号，这让大盛魁在草原上的生意更是如鱼得水。

开通恰克图贸易开关是王、史、张三位创始人未竟之心愿，秦钺不负前人期望用十年的努力促成了中俄恰克图贸易的开放，开辟了横跨欧亚的茶叶之路。

秦钺在任期间让大盛魁的贸易额增长了十倍。

对大盛魁的组织、制度、经营、管理等各方面做出了巨大贡献，对大盛魁的发展起到过很大的作用，使大盛魁由一般的商号开始走向了垄断大商业的道路，其威信不在三个创始人之下。

当时大家都一致要求秦钺给自己设立永久身股，他拒绝了：大盛魁的大掌柜都是一层层选拔上来的，都是对大盛魁有贡献的，这样下去拥有永久身股的人会越来越多，拿什么给后来的干活的掌柜伙计分红呢？

商号要“舍”，大盛魁的人也要“舍”。

为了让后来人断了这念想，秦钺将三位创始人的永久身股改为财神股，并制定了新号规：大盛魁从今往后都不再设立永久身股！

毛主席有句话我很喜欢：没有预见，谈不上领导。

能够预见乃大智慧者，秦钺将很多事都给预见了，也让后来者有了更大的发挥空间。

秦钺走进大盛魁是秦钺之幸，大盛魁能够拥有秦钺更是大盛魁之幸。

如果把大盛魁比作一艘船，老采头就是这艘船的总设计师，王相卿、史大学、张杰是这艘船的缔造者，而秦钺则是这艘船的领航者。

用他的仁心与智慧带着大盛魁这条船向着更广阔的海域前进。

多次败坏孙香玉名声对师父用得着就贴用不着就喷把兄弟当下人呼来喝去，不尊重兄弟的意见，只是利用他们的能力对孙香玉的亲哥毫无愧疚，屡屡挑事平时满口胡言吹大话，有事儿了又往往扛不住，全靠运气罪责罄竹难书啊，看到20多集，说赚了五万两，从小吃的姐夫家，也不说往回送一些，别说多了，送百分之一也不至于姐姐和姐夫+孙香玉还得做点手艺活维生吧

从香玉偷梁换柱假死之后，我就一直在期待他们的重逢。

自作多情地猜想着那重逢会是多么勾人泪下。

今晚看到这里，却只能想起一句多年前背过的宋词，“纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜”。

王相卿与孙香玉，何尝不是另一种意义上的“十年生死两茫茫”？

对于香玉，她好歹还带着王相卿的孩子，还能偶尔听到大盛魁的消息，只是关于的一切，她都无力再去参与。

对于王相卿，香玉留下的不过是多年前的一个死讯，是天人永隔。

孙香玉，终于还是成了他一辈子无论如何努力也追赶不上的前尘往事。

他后来还是听了师傅的话，迎娶了同样对他一往情深的凤娘。

高楼深院，富贵荣华，都与香玉母子无关。

那天在四子王大庙，香玉放弃了最后一次和挽回一切的机会，决然离去。

她明明一直都在关注着他的消息，明明一直都在爱着他的，却只是自己痛哭了一场，给他做了最后一回“靠姥姥”。

甚至都没有来得及知道王相卿的回应，香玉就匆匆离去了。

其实那时候我是不能理解她的，明明机会已经这样近在眼前，只要她往前一步，就能重归于好了。

大概是因为我忘了，此时的孙香玉，再也不复是天下第一皇商孙家的小姐，而是犯下欺君之罪的在逃犯。

是呀，孙香玉已经死了，这是全天下都知道的事情。

她有家不能回，有亲不能认，活在世上见不得光，哪怕是朝思暮念的王相卿，也只能远远望一眼。

她不会给自己爱的人带来任何灾祸，所有的后果她一个人承担，这决绝何尝不也是一种刻骨深情。

好在，她是孙香玉呀。

她是那个从小就违背了传统留着一双大脚，被父兄宠爱远离了那些封建礼教荼毒的孙香玉呀。

尽管再也不能以真实身份生活，尽管失去了无忧无虑的富足日子，她还是一个人坚强得挺过了住在杜家地窖里的日子，挺过了独自一人带着两个孩子逃难求生的日子。

看到朝鲁站在王相卿面前头头是道地历数自家羊毛的种种优点的时候，银幕前的我却几乎要哭出来了。

孩子，她养得很好。

既没有因为她自己的罪名而变得畏缩，也没有因为多年的流亡而变得怯懦。

只是个孩子该有的模样，活泼可爱，能言善辩，甚至有些多话。

这是一个母亲的力量吧，也亏得是孙香玉吧。

那段日子只有大片的留白，大盛魁全剧情节紧凑，剪辑干净利落，没有多余的镜头留给一个此时与主线关系不大的女人和她年幼的孩子了。

但是哪怕是今天的我们，也知道一个没有资产没有固定工作的单身母亲养育两个孩子的艰辛，何况那年失去了所有的依靠不断逃亡连合法身份都没有一个的孙香玉呢。

那留白里尽是她为人母的辛苦与坚韧。

当初，也正是因为这个孩子，香玉才选择了假死的方式注销了自己在世界上的身份。

今天，她终于把孩子完完整整的健健康康的还给了王相卿。

至此，她终于完成了那个对王相卿也是对自己的承诺。

将这一世尘缘和这孩子一起，还给他了。

香玉从未负他分毫，但这一世，为他付出的也太多了。

孙香玉对于王相卿意义重大，甚至可以说，若是没有香玉当年的一系列嘲讽与鼓励，就不会有王相卿后来主动走出他的安乐窝的举动，也就不会有大盛魁传承数百年的传奇。

若说王相卿是千里马，老采头是发掘千里马的伯乐，那么，孙香玉，就是吸引王相卿的那片丰美草原。

骏马已扬蹄远去，踏上了更远的征程。

草原始终茵茵如许，以她的博大与宽厚滋养着后来人。

这后来人，不仅仅是香玉自己的孩子，也包括许多看故事的我们。

香玉的精神对于这个时代的女孩子也依然充满了鼓舞。

尽管有别于凤娘的豪迈与江湖气，但孙香玉依然是女中豪杰。

从一开始在家中就显露出来的聪明和远见，到毅然逃离婚约的胆气与魄力，从后来一个人流落天涯的坚持与勇敢，到最后她将孩子留下自己离开的决绝与温柔，都让人不得不心生敬意。

有人可惜她千金之躯失去了衣食无忧的优沃生活，有人可怜她女儿之身沦落得居无定所的一世流离，可那又如何，香玉不也正是借此机会才逃离了她依附于男人的原定命运么？

哪怕前后生活境遇有了云泥之别，但孙香玉，始终活得顶天立地，骄傲而独立。

在那个别人家姑娘只有三从四德的年代里，她巾帼不让须眉，活出了独属于自己的精彩。

香玉不欠任何人分毫，也许关于余生，她早就已经有了自己的打算，毕竟她从来都不需要寄生于谁。

从此后，想见争如不见，多情还似无情，就这么相忘于江湖，也没有什么不好。

大盛魁财富传奇 草原商贸帝国大盛魁商号经历260年风雨之后而走向了崩溃，但是“南有胡雪岩，北有大盛魁”的历史记忆始终未曾尘封。

翻开大盛魁历经数百年艰难曲折的创业、守业和衰落史，或许能给正在苦苦寻找基业常青答案的现代家族企业以有益的启示1924年，直奉两系军阀激战正酣，冯玉祥发动北京政变，囚禁曹锟。

而就在这一年，外蒙古宣布脱离中华民国，成立蒙古人民共和国。

蒙古的巨变，让绵延两百多年的旅蒙商贸遭受重创。

蒙古宣布实行共有制，山西商人在蒙古的资产全部丧失，直接经济损失达1000 万两白银，上十万的羊和马匹留在了蒙古草原。

以大盛魁商号为代表的旅蒙商，由此陷入危机。

不过，大盛魁商号引发了国民政府诸多要员的关注。

阎锡山旋即表示，愿注资大盛魁，重振对蒙商贸。

1929年，当大盛魁清偿债务宣告歇业之际，孔祥熙派员与大盛魁大掌柜段履庄接洽，愿资助大盛魁。

然时局动荡，大盛魁后续的两次重大投资，均因战争而失败。

1934年，已升任国民政府财政部长兼中央银行总裁的孔祥熙，仍念念不忘重振大盛魁，提出由国民政府实业部出资125万元，让段履庄办理大盛魁复业事宜。

而此时，日本的势力已逐渐深入绥远省（现内蒙古自治区中西部地区），段履庄深感无强大祖国作后盾，个人纵有雄心亦只是徒劳。

大盛魁商号，这个由清代山西人开办、曾经被阎锡山称赞为“开发西北的钥匙”的对蒙商贸帝国，终于在经历了260年艰难岁月后，于1947年沉没。

如今，呼和浩特老城区的一些老人们，还保存着那段辉煌的记忆，时不时的念叨着：“南有胡雪岩，北有大盛魁。

”重身股而不重财股的股份制企业不同于晋商或别的旅蒙商所创办的字号，大盛魁之所以能够延续260年，与它特殊的股权结构密不可分。

大盛魁的发家起自王相卿、张杰、史大学等人的意外发现。

当时他们看到与军队、牧民贸易有利可图，就结义合伙，采购了一些货物，到外蒙草原上与牧民交易。

可是，草原牧民缺少银两，只能用羊群或马匹易货。

因此，为草原牧民提供商品，只能先赊销给他们，然后等到牲畜肥壮起来，再到集中地接收牧民们赶来的等值的牛羊，以抵消货款。

显然，那是一种针对草原牧民缺少现银但民风淳朴而开展的信用交易。

但那又是一种风险极高的易货贸易。

那样长距离、长周期、完全以信用为基础的赊销，早晚要出乱子……而解决好这个问题，正是大盛魁雄踞草原的秘密。

和很多商业机构一样，大盛魁创始之初很是寒碜，直到三位创始人相继去世，仍拿不出现钱来报偿他们，而只能用一种被叫做“永远身股”（或称“死人股”）的“期货”来补偿。

既然没有做买卖的本钱，那么大盛魁创业的基础又从何而来呢？

答案还要从“财神股”说起。

创业第一年，因为赊销，王相卿等人赔了个精光底掉，股东们急了眼，打上门来要王相卿赔偿。

王相卿拍着胸脯说：“给我一年时间，我一定还你们。

”正是大年三十，三人已是身无分文，就剩下一点米，于是三人只好熬了锅粥过年。

三人正要喝粥，有人敲门。

王相卿开门一看，是个云游四方的喇嘛。

喇嘛想讨点斋饭并求住一宿。

三人接纳了他，盛了一碗粥给他。

没想到喇嘛喝了一碗还要喝，直至把他们的粥喝了个精光。

次日，喇嘛临走前留下一个褡裢请他们保管。

过了好久，喇嘛还没回来，三人打开褡裢一看，全是白花花的银子。

后来，三人困厄之极，只好用喇嘛留下的银子做了大盛魁的股银。

以喇嘛的银两为股金，大盛魁竟然顺风顺水，越做越大。

最后，喇嘛始终没有回来。

此后，大盛魁定了两个号规：第一、从今往后，大盛魁的年夜饭都喝稀粥；第二，喇嘛留下的银子单记一笔“财神股”，参与分红，但不取出，以后连本代利还给人家。

“财神股”的故事听起来很像神话，但是过年喝稀粥的规矩被大盛魁的后人一直延续到了今天，尽管他们中的一些人不知道规矩的由来。

当时，晋商铺号的股份分为两种：一种是“财股”（又称“银股”），是财东（股东）投入资金形成的股份；另一种是“身股”（又称“顶身股”），是对掌柜、伙计实行股权激励形成的股份。

此所谓“出资者为银股，出力者为身股”。

不设财股，让大盛魁在众多的晋商字号中显得有些特立独行。

三位创始人还告诉后辈，永远坚持这一做法。

所以，大盛魁从创始到歇业，始终没有外部股金加入。

共同出资、共担风险、共同受益，是股份制公司的基本特征。

但是，一个企业要想基业长青，仅此一点显然是远远不够的。

几百年后，以现代企业治理的眼光来审视王相卿等人当年的制度设计，或许可以看到如下一个理路：大盛魁要想取得成功，资本不是最重要的，人力资源才是第一要素。

大盛魁的创富过程不算神奇。

千百年来，草原游牧民族对产自中原的茶叶、日用品有着巨大的需求，而在千里草原上行商做买卖，最重要的就是人力，将茶叶和日用品贩运到漠北草原，无疑于用生命做赌注。

“自古以来驼道就非是安靖之所在，比如驼队被强盗所劫，比如遇上黑沙暴、驼队在沙漠上迷了路，或是不慎让驼队在不宜扎房子（帐篷）的地方休息，骆驼吃了断肠草、喝了有毒的水……真可谓是七灾八难等着你。

”作家邓九刚的小说《大盛魁商号》如此描述在千里草原上做买卖的艰险。

严酷的行商环境说明，大盛魁的创富神话真正是“富贵险中求”，创始人王相卿等人，正是依靠坚韧的意志，才让大盛魁的商业模式一点一点构筑起来。

而此种商业模式的核心就是人的冒险精神，再加上智慧与体力的付出。

“如果像晋商其他字号一样，三人变成了财东，就必然要按照出资比例提取利润，利润被大部分瓜分，分到那些合伙的驼夫、伙计的钱就少了，就会让众多卖命的人感到不公平，那样的商业模式是不可持续的。

”电视连续剧《大盛魁商号》的导演王新民如是说。

正式基于这样的认识，王新民在构造《大盛魁商号》第一部“创业”时，设计了这样一种逻辑：起初王相卿也是按照传统的晋商模式来经营的，但经历了重大的失败和挫折后，才逐步确立了“不设财股”这一原则。

我们的文化传统，总摆不脱浓浓的英雄情结，比如电视连续《乔家大院》中的乔致庸、《大染坊》中的陈六子、红顶商人胡雪岩。

然而，大盛魁的商业史，却不可能用哪个大掌柜的英明来进行诠释，“英明”的是它的制度。

大盛魁260年的传承中，历任大掌柜均可圈可点，他们不断拓展着大盛魁的商业模式，恪守着大盛魁的制度。

财东与掌柜严格分离的治理制度“当我仰头朝着天空望去的时候，可以看到的不仅仅是一片云彩，而是他的伟大和宽容，因为是你给了我生命，造就了我的生存。

”蒙古民族以“苍天”为永恒最高神，故谓“长生天”（蒙语读作“腾格里”）。

与汉族不同，蒙古民族有着朴素而开放的财富观念：我的牛羊是长生天赐给我的，我们只是替“长生天”管理这些牛羊。

蒙古民族朴素而开放的财富观根植于草原特殊的自然环境：草原上缺少货币，财富即牛羊，当白灾（雪灾）来临时，富人一夜之间就会成为穷人。

大盛魁之所以与别的晋商字号不同，一个重要的原因就是因为它的企业制度和文化中，特别是对财富的分配，吸收了草原文化。

当大盛魁逐渐走向繁盛之后，一个非常棘手的问题出现了：什么人能够继续让大盛魁传承且繁盛下去？

要回答这个问题，就必须弄清楚另一个更具根本性的问题：大盛魁到底是谁的？

是王相卿的？

张杰的？

史大学的？

还是三人共有？

王新民的电视剧脚本中，设计了这样一段情节，目的是为了展现300年前围绕传承企业的明争暗斗：一开始，王相卿想把大掌柜的位置传给他的儿子，但引起来另一位创始人史大学的不满。

为了平衡三人的利益，三人一度商定，由三位创始人的后代轮流执掌大盛魁。

但问题依然尖锐，当三人的后代轮流执掌时，因为后人们没有了父辈早先的生死之谊，无论谁家后代当大掌柜，都无法公允地对待另外两方。

王家的后代必然要重用王家人，向王家倾斜，而史家的后代必然要重用史家人，向史家倾斜。

这场斗争的结局是，大盛魁确立了以大掌柜为核心的职业经理人制度，大掌柜集大权于一身，不受财东的干扰（事实上，大盛魁只有名义上的财东），而且后任大掌柜也主要由前任大掌柜安排。

相对来说，大掌柜代表了“先进生产力”，因为一则掌柜的处于经营第一线，最了解实际情况；二则他们从小进入大盛魁，自身命运与大盛魁的发展紧紧捆绑在一起，对商号有着深厚的感情；三则由于经营的需要，掌柜们无不密切关注国内政局的变化。

同时代的大多数晋商，大抵难逃“富不过三代”的宿命。

中国的传统文化中，财富的世袭继承是天经地义的。

作为一个乡土观念极浓的商业群体，晋商的此种观念尤为浓厚。

据此推测，或许260年前发生在大盛魁的那场围绕财富传承的明争暗斗，比电视剧设计的情节还要激烈和曲折。

此后，名义上的财东，三位创始人的后人，失去了对企业的经营参与权，大多数窝在山西老家的大院里，享受着固定红利。

后来，大盛魁的该项制度得到了强化，以至于三位创始人的后人不得以学徒身份进入大盛魁。

作家邓九刚的小说《大盛魁商号》的第四章节，就曾有这样一段描写：史家的后代史靖仁去参加大盛魁学徒的公开招考，但被当场逐出，史家后人大闹考场，仍然无济于事。

后来，史靖仁另立门户，单独经营商号，虽然名义上是大盛魁的财东，享受三年一个帐期的分红，但始终不能进入大盛魁。

内蒙古作家邓九刚从20世纪80年代开始寻访研究“茶叶之路”和大盛魁的历史。

他沿着从长江中游的起点，到山西，到内蒙，再到蒙古国，最后到了俄罗斯的“茶叶之路”，前后采访过100多位从茶路上退下来的商人、驼夫，用20年的时间，写成了历史纪实《茶叶之路》和小说《大盛魁商号》、《驼村》。

大盛魁独特的制度或许不是一两代人完善起来的，但当职业经理人——具备不受财东节制的大掌柜出现时，大盛魁的传奇才真正开始。

无法调和的财伙矛盾大盛魁究竟积累了多少的财富，如今已无法查证。

日月流转，大盛魁随着清廷的崛起而崛起，到了近代，又随着清王朝的衰落而渐显疲态。

蒙古独立后，拖欠大盛魁的约600万两银子被一笔勾销。

所有旅蒙商遭遇相同，当时从事对蒙商贸的28家商号中的27家因此立即倒闭，唯独大盛魁支撑了下来。

1914年，被誉为大盛魁末代皇帝的段履庄就任大掌柜。

他被认为是历任大掌柜中最富有争议的一个人。

1921年9月，归绥市的天津商人沈文炳和北京蔚丰实业公司竞相兴办电灯厂。

沈文炳的机组设备均是“东洋造”，实际上受日本财团的控制。

为了抢占先机，沈文炳先行一步，派人到归绥城埋设电杆。

时值北洋政府卖国亲日，国内反日情绪浓厚。

因为社会名流绅士的支持，各校学生组织示威游行，锯断电杆，砸了沈文炳的电灯公司。

事件发生后，归绥当局陷入两难境地。

此时，绥远省总商会会长、大盛魁大掌柜段履庄承担起了创办新式电灯公司的重任。

1929年，段履庄亲自主持的“绥远塞北第一电灯股份有限公司”竣工发电，归绥城有了电灯。

段履庄还投资创办了西北运输公司，从德国进口了三十辆奔驰运输车，开展归绥到新疆的运输业务，但汽车和货物行至宁夏时却被宁夏军阀马鸿逵尽数掠去。

谋求创办新式实业的段履庄，招致了大盛魁别的掌柜的强烈反对。

他们纷纷斥段履庄不务正业，官瘾太大，用商号的钱笼络政府大员。

不过，相比历任大掌柜，段履庄确实有些“不务正业”。

他左右逢源，喜欢结交政界和军界人士，并积极参与军政事务。

1914年，土默特骑兵军官玉禄发动叛乱，袁世凯派人至绥远招抚。

段履庄从商号利益出发，主动请缨劝服玉禄，表示“愿以大盛魁全部财产及本人生命担保，收编后保证玉禄的安全”，最后竟劝降成功。

平叛后，被北洋政府授予一等“文宪章”，聘为农商部顾问。

1919年，西北边防总司令徐树铮第三混成旅开赴库伦，段履庄被委为高级顾问之一，指挥旅蒙商号为军队供应军需。

段履庄声名大振，但被大盛魁内部保守的掌柜们所不容。

而同时，大盛魁的财伙矛盾，终于又到了爆发的时候。

经过200多年的繁衍生息，三姓财东的子孙越来越多，分红的份数因此越来越多。

三位创始人每人一股被劈为若干厘、毫甚至毫以下。

每到分红时，财东们蜂拥而至，吵闹不休。

为此，大盛魁定下一条制度：三家财东各推代表一人参加分红，由代表再分发给各财东。

但延续到清末，财东们已不能容忍被虚悬的状态。

后来，又赶上山西连年大旱，财东的后人们大多过惯了寄生虫般的生活，很多人欠下了巨额的债务，纷纷要求段履庄为他们偿付债务。

是年，创始人王相卿的后代王玉密谋暗杀段履庄，结果刺杀未遂积愤而终。

这一事件，致使大盛魁的财伙矛盾到了不可调和的地步。

1931年，大盛魁开除段履庄。

此后，大盛魁分裂为两派，支持段履庄一派要段履庄复位，支持王财东一派则坚决不要段履庄。

傅作义任绥远省主席时，有意资助大盛魁复业，但得知内部矛盾太多之后，只好作罢。

作为电视剧《大盛魁商号》第三部的主人公，段履庄传奇而悲壮的一生，为大盛魁历史的终结做出了最好的注解。

段履庄被开除出号时，曾痛哭流涕，自称自己是毁坏二百余年大商号之罪人，“本欲有所作为，而其奈大势何!”1936年，日军进入归绥。

日本特务机关头头亲自登门拜访，劝段履庄出山组织维持会。

段履庄则以年老多病、终身奉信佛事为由坚辞不受。

不过，段家的家财自此被勒索殆尽。

1929年，日本宪兵队特务构陷段履庄，称其资助蒙古族青年逃往后方抗日，亲戚家人劝段逃离归绥，可段履庄说：“与其跪着生，不如站着死。

”遂被捕，经多方人士出面营救，段履庄终获出狱，但因受尽酷刑，不久与世长辞。

不过，歇业后的大盛魁一直处于半关门状态，一直到1947年，才真正倒闭。

1985年，段履庄被追认为烈士，段家的后人则世居呼和浩特。

来源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4e54ae550100eypa.html

作者：铀镎钚。

图片源自网络 孙香玉是天下皇商之首孙家的大小姐，又聪慧美貌而识大体。

等她到了婚嫁的时候，一定是求亲的人多得要踏破门槛了？

可惜事情并不那么简单。

满清入关后，破除汉族社会的各种定规之时，也按照自己的民族习惯，禁止女子缠足。

清皇太极、顺治、康熙等朝都曾下令禁止。

但缠足是汉人的惯例，据说起源可以追溯到北宋时代。

上流社会的女子无不缠足，大脚女子只能下嫁。

但清朝禁止女子缠足令并未象对男子的剃发令一样得到彻底的施行。

究其原因，汉人讲究“身体发肤，受之于父母，不可毁伤，孝之始也。

”皆以满清金钱鼠尾头为丑为耻，不愿去华夏衣冠，而剃发易服。

而满清以“留头不留发，留发不留头”的高压政策强制男子剃发易服，绝非追求外在形式。

更重要的目地是铲除不安定份子，让汉人屈服于强权，达到对满族的认同，从而强化统治。

相对男子剃头令，女子缠足令便宽松得多。

清朝后来发现其实女子缠足无伤自己的统治，也就对民间缠足之风听之任之，甚至越演越烈了。

 而孙香玉正出生在这样一个尴尬时期。

父亲为响应康熙帝的号召，表示自己的女儿绝不缠足，并得到御赐的蝈蝈葫芦为奖赏。

于是孙香玉有了一双在汉族上流社会罕见的大脚。

这样的女子文人士大夫阶级是无法接受的，只有相对开通的商人家庭还可以接受。

所以，孙香玉与同是富商家庭的曹公子定了亲。

若没有遇到王相卿，大概孙香玉也能嫁作商人妇，当个相夫教子的贤惠太太。

可惜，孙香玉不是普通的大小姐，她除了有一双大脚之外，还有父母兄长的宠爱之下养成的无拘无束向往自由的心性。

王相卿的姐夫曾是孙香玉的教书先生，二人曾同窗共读。

王相卿为赢赌约，约孙香玉晚上在四野无人的村口料房里相见，孙香玉孤身一人就真敢赴约。

可见，孙香玉绝对不是大门不出，二门不迈的大家闺秀。

她心思单纯，对“男女之大防”没有引起足够的重视。

正因为家里优越的条件和父兄对她的疼爱，让她受到封建社会的束缚较小。

她是个有见识，有担当，敢说敢作的女汉子，并不想当谁的附属品。

她还有一颗挑战权威，追求平等自由之心。

 虽然家里人都宠着她，但她毕竟生活在一个非常封闭保守的社会之中。

她的大脚早就是众人的谈资笑柄，她与王相卿的夜间会面，瓜田李下，更是让王相卿是她相好的流言有了市场。

王相卿一直喜欢着香玉，开始约她或许仅仅是为了赢得赌注的虚荣，但当他与孙家仇恨越结越深，香玉的名节也因他而败坏之后，便将错就错，一直高喊着要去挣下大钱，回来娶她。

在孙香玉看来这是王相卿对她的羞辱。

但王相卿确实是真心想娶她。

在王相卿与白驼头的一段交谈之中，他对娶到孙香玉信心满满。

他认为孙大小姐是大脚，她眼高看不上一般人，但她看得上的人家却又看不上她。

只能嫁给自己这样有本事的好汉。

王相卿倒是美滋滋地打着“当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰”的如意算盘。

却没想过众口铄金，积毁销骨，孙香玉作为一个女人承担着他无法想象的精神压力。

她恨他，恼他，让人揍他，都是他应受的惩罚。

其实王相卿分析孙香玉嫁不出去的原因时，还算漏了一点。

那就是满族女人都是大脚，孙香玉还是可以嫁给满族男人的。

只是为了保证满族血统的纯洁性，又有一条“满汉不能通婚”的祖制横在中间。

但“不能开边禁”的祖制都废了，凡事皆有特殊，谁又知道孙香玉这样特殊的女子，会不会有这样的际遇呢？

孙香玉不是独把花锄偷洒泪的林黛玉；不是瘦影自怜春水照的冯小青；不是不知春色如许的杜丽娘；不是烟花不堪剪的苏小小。

孙香玉的精神象身体一样健全，一样从未曾遭受封建礼教的残害。

她自尊、自强而自信，渴望着广阔而自由的天地，她更象一位在家庭和事业上都能独当一面的现代女汉子，而非深受礼教束缚弱不禁风的深闺小姐。

她有情有义，敢爱敢恨，有知人善任运筹帷幄的能力，有识英雄于微时的眼力，有不计前嫌宽宏大量的气度。

或许正象她父亲说的那样，她若是生为男子便好了。

想来父兄对她的怜爱，本意是希望她能有个无拘无束，更加幸福的人生。

但作为一名具有独立精神的“穿越者”，孙香玉身处那样一个对女性倍加压制的时代，注定与时代格格不入。

一旦她离开自己温暖富有的家，象一个普通女人那样在残酷的社会上求生存，她无疑从精神到物质上会遇到巨大的落差。

可怜金玉质，终陷淖泥中。

井要淘，人要教。

不经一师，不长一艺。

即使是天生奇才，也需要有好的老师，好的人生向导，通过人生成长后期的打磨，学习，才能成长为一代天骄。

井刚打出来的时候会有很多泥沙，所以井水浑浊。

要想喝好水，就要把井壁磨光滑，把井底的泥沙都淘干净。

人也是一样，每个人都有自己的闪光点，和缺点。

需要老师不断的敲打，引导，将缺点像泥沙一样去除，淘干净。

将闪光点挖掘出来，才能成为大器。

大盛魁是三个兄弟共同创下的商界伟业，三兄弟缺一不可。

三个兄弟各有所长。

而彼时，他们都是沙井，未经淘沙打磨，只是三匹拉货的千里马，做着没人肯做的“丹门沁”。

如果没有师傅的淘沙，打磨，和引导，只能是泥沙弃井。

虽是千里马，却只能做着拉磨的活。

而古有神童方仲永，没人师傅的教导，最终只是泯于众人。

但今有老采头，他是大哥二哥的挖井人。

让三匹千里马， 各显神通。

老采头发现兄弟两个个所长，他识人善用，人尽其才，根据徒弟的不同特点，教他们不同的知识才能。

为成立商业帝国，打下夯实的基础。

大哥史大学，没有师傅的教导，只是一个凭着本能，斤斤计较的小摊贩。

二哥王相卿，如果没有师傅的教导，指引，只是一个凭着有几分聪明劲，而投机取巧，小打小闹的暴发富。

而野性难训的三爷，张杰，也是间接受益人，跟着二哥，才发挥了自己的外交外贸“三条舌头”的才能。

不然，张三爷还只是沙漠里的日哄货。

老采头本是晋商大户的少爷，因为名字触犯了清朝的文字狱，导致家破人亡。

他懂得商业之道，也尝过人间的世态炎凉。

既见过世面，懂得商业运营的核心机密，又因人生经历的落差，看到了不能贪财，不能独富，要奉行“以人为本，天下共赢”的真谛。

从挑千桶水拜师开始，老采头就开始打磨王相卿的性子。

淘掉王相卿偷奸耍滑，三天热情，光说不干的缺点。

磨炼他的意志，给他定性。

这只是第一步，让他懂得，必须踏踏实实做事，坚持不懈的完成一件事。

光靠一副好脑子还不行。

还需要实干的精神。

懂得吃得苦中苦，方为人上人。

口外确实有商机，但是口外并非挖地有宝，而是有的是荒凉大漠，环境恶劣。

需要耐得住，才能成就大业。

井要淘三遍，人要教多遍。

在王相卿后来的发展中，老采头不断的教给王相卿做人的道理，和经商的真谛。

王相卿的生意遭到了危机，向他借钱。

老采头对于商海的沉浮，有着刻骨铭 心的体会。

他并不借钱给王相卿。

为了从根本上板正王相卿的经商理念，他给了王相卿一条上联“贪心惹祸十分仍不满足乃人生大病”，要求王相卿对出下联。

如果对不出下联，就算他借钱给王相卿，早晚也是再赔光！

哪怕他们挣了万贯家财，迟早还是赔干净！

王相卿没有对出下联。

生意一直卡住了。

而未来带大盛魁走上巅峰的大掌柜秦越看了上联，马上根据它的立意和对仗， 对出了下联“舍利招财一味就学吃亏是处世良方”。

于是，一副含义深刻 又简明易懂的对联从此诞生： 贪心惹祸十分仍不满足乃人生大病 舍利招财一味就学吃亏是处世良方 王相卿由此大受启发，从此把“舍利招财”作为经商法宝。

而孙文举只知皮毛，知道这是天底下最大的买卖，但是却谓之为“人心买卖”。

所以他只是守业之君，难成大业。

至于大哥史大学，他精于计算，所以师傅老采头，教他一套系统完整的财会方法。

为他日后管理大盛魁繁琐复杂的财务，打下基础。

经过不断的打磨，三个性格迥异的异性兄弟，成长为一代商业雄才，从此商界千里驰骋，一展抱负。

创下百年商号传奇“大盛魁”。